seo到底是什么?搜外师兄总结Seo与营销之道

宅在家里做了2年的网站,加入SEOWHY也有段时间了吧,一直都做深海潜水艇,看着大家的文章,对自身SEO方面都有很大的提升。衷心的感谢各位同学,也感谢夫唯老师提供了这么好的平台,运用学习到的知识,做了一些站,有10几万IP的,也有几百IP的,以及没有IP的,体会到做站的辛酸苦辣,一句话带过,思考是得道的制胜法宝。

seo到底是什么?搜外师兄总结Seo与营销之道

这期间自己组建小团队,白手开始,走上创业之路,一年多的时间团队解散,创造几十万的价值。直到前几天再次踏上打工者的道路,面临老总的要求,对所有营销人员培训的时候,我犹豫了,我该怎么对他们说什么是seo呢?在一年多接触客户的感受让我对SEO看法有些改变,不经意的问SEO是什么呢?后来看到一位同学的文章,大概说,SEO是古代的一把武器,一个工具,一门技术,它是“死”的,在于使用他的人,善用者,成事也!让我恍然大悟,原来是我的思想转换到网络营销的路线了,SEO对网站各个方面的操作它也只是对网站的操作,其目的是为客户带来效益,既然目的相同,那么我们做竞价,博客营销,软文营销,论坛营销,口碑营销也能达到等同效果,成本计算相差不大时,是否可以选择其他操作方法,以求最快达到为客户获得效益的最终目的?想到这,我立即写下我所感受,SEO与营销之道初稿,先放出来大家看看,觉得没用一笑而过,有什么问题请批评指正,感谢:

Seo与营销之道

一  SEO的来源及发展

作为营销人员我们先了解下SEO这名词以及技术来源,不用说这东西肯定是老外搞出的,于1997年诞生的,进入国内大概是2003后作为一种新型网络技术出现在互联网行业,一直到现在被互联网作为热门追捧,作为营销人员,我们需要知道为什么要搞SEO这个东西。举例说明,2003年那时很多企业思想都处于有个企业网站就不错了的阶段,甚至很多企业都没有网站,只到2003年百度的出现打破了网络的平静,为企业提供竞价排名的方式让企业之间争得头破血流,花费巨大投资,而那时正好是SEO进入市场,SEO就是为中小企业而存在的服务,因为它产生的作用就是以比竞价低很多的费用,让行业中那些中小企业在互联网上可以和大型公司同台演出,也就是所谓的百度,谷歌较好排名,同时也直接获得了不错收益,这让很多中小企业更加喜欢它,追捧它,一直到现在,国内目前SEO还有很大的市场,但存在些问题,具体最后说明。

二  什么是SEO技术

Seo让网站结构符合搜索引擎喜好,从而提升网站排名的一种技术方法,从销售的角度来讲,SEO就是让更多的用户及潜在客户在互联网上迅速找到企业,为企业从互联网带来客户以及收益,通常大家理解的做SEO不就是搞搞网站,让排名提升嘛,这种说法是不全面的。

三 SEO对客户起到的作用及目的

是否常听到身边人说起SEO呢?SEO有什么用?  SEO最大作用就是让企业在网络上投入更少的资金(相对于其它投入费用如:百度竞价,其他竞价),而获得最大的回报,因为我们和企业是鱼和水的关系,只有企业赚到了钱,我们才能获得辛苦劳动所得,SEO服务不仅仅是做些关键词,应该考虑通过什么样的网络营销方式帮助他们产品销售得更好,只有这样,我们的路才能走的更远,企业也更需要我们,其目的嘛,当然是通过SEO服务帮助企业赚钱。

四 SEO服务价格的伸缩性

SEO价格的伸缩性不难理解,其服务价格的费用可高可低,如:提升“XX品牌电脑”排名到用户搜索“品牌电脑”以及搜索“电脑”的时候能很容易看到效果的这个服务过程,同样几家SEO公司来做,相同的操作方法,有的可能收取客户5000元服务费,有的可能收取客户2万元服务费,有的可能收取5万元服务费,这取决于客户对销售的信任度以及销售的营销技巧。

五 SEO业务与客户洽谈技巧

往往说做事留一线,日后好相见,也就是给自己一个退路,做SEO服务也一样,不能排除技术更新,算法改变等特殊情况,所以当和客户谈合作时,我们本完全可以在多长时间内做出的效果,但给客户承诺最好则相对延期一个月左右,能一次性达标,但给客户切分成二阶段达标,所产生效果是当客户期待第一阶段性效果来临的时候,可能直接达标。这样客户也觉得公司有实力,同时当技术调整时,相对的也有一个缓和调整时间。

六 SEO客户后续服务及多次服务

相信这方面对于我们营销精英来说不值一提,简单说明下,也就是首次服务过的客户并且对效果满意,那么是否可以通过一些营销方法,比如公司SEO服务价格即将提升,是否继续服务或其他销售方法,来换取客户二次服务以及公司其他服务项目,也就是对有合作过的客户保持联系,勿放弃!

七 SEO与百度竞价

作为SEO,本应该和百度竞价是死对头的,因为我们是直接分割百度竞价的利益,但是可能在营销过程中,很多客户根本未接受SEO服务这一新生产业,或者他们只认可百度竞价,认为这些所谓的网络服务都是骗钱的,对于这种情况,我们不去否定百度竞价,以及肯定其价值,那么这样的客户我们是否可以给予免费的SEO服务?不要钱的东西想必都可以接受,如果客户非强烈拒绝免费服务,可以先做出效果,让客户知道原来花费比竞价少的费用,SEO带来的效果却和竞价带来的效果差不多,这样的服务又有什么拒绝的理由呢?

八  SEO目前市场的局限性

开始就说过SEO从2003年甚至更早进入国内,为什么这么多年还没发展成一稳定成熟产品或服务呢?它的局限性在哪?因为它存在以下的因素而导致目前市场一直处于比非稳定状态:

1.中小企业的认知度和接受度,公司规模小不愿意多花钱,另可投入更多钱给百度,谷歌,因为他们是大名牌,有名气。大家都在做。

2.线下传播性低:人的本性,作为朋友,我们做的同样的产品,假如我做了SEO生意做好了。很多人就会保留起来,不会说出来。(可能也是部分人吧)

3.SEO自身的时间限制,这么好的东西,为什么还有人用竞价?时间,对竞争激烈程度不同的网站,SEO产生效果的时间不同,一般最少需要2-3个月见效果。难度越大,时间越久。

4.门槛低,因为它是一门网络技术,不需要投入什么成本,只要用心学,比起程序,美工相对要容易,也不需要高深学历。所以造成你说会SEO,我也会,大家都会,可能只知道SEO是什么东西的也说会。以至让客户产生原来大家都会,不是什么高深技术,最后所造成效果差异。

5.目前市场网络公司的规模性,而导致价格混乱,有个人接单的做服务的,有3-5个人做服务的,有10人以上为客户做服务的,同时最终都做出效果,这就造成了价格上的差距。人员越少,相关成本越低。最后存在的就是信任度问题。有些没做出效果但收了客户钱,最终造成不愉快结果,而导致很多客户都认为SEO服务就是骗钱的等等情况,以上情况基本是目前SEO行业所存在的一些局限性。

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