网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

2008年,百度CEO李彦宏在百度长沙峰会的演讲中说到下面一段话:

“在我看来,若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO部门或者SEM部门,要推广自己的产品,必然要通过这样的渠道,而且这个渠道一定是最有效、最可衡量、最知道自己的钱怎么花出去的通道。”

时隔十年,数以万计的企业用丰硕的销售业绩证明了搜索引擎推广的重要性。其实,搜索引擎推广应该分为两大块:付费的搜索引擎推广(SEM)、免费的搜索引擎推广(SEO)。

尽管,免费的搜索引擎推广SEO在成本上远远低于付费的搜索引擎推广SEM,但因为不愿等待,很多企业倾向于花大价钱做SEM。甚至有些企业在烧钱做SEM,效果越好,依赖程度也越高。

网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

我的老师森居简出曾经讲过一个真实的例子:一个朋友做鲜花速递生意,互联网运营推广渠道全靠SEM,每个月的销售额百万元,但是SEM几乎吃掉了它全部的利润。这样出力不讨好的生意最终未能持续。

作为网站运营的两驾马车,付费的搜索引擎推广SEM和免费的搜索引擎推广SEO应该相互配合,互为补充。

SEO和SEM就像练肌肉时的撸铁和蛋白粉,缺一不可。

只有做好了免费的搜索引擎推广SEO,激发了网站自身的造血功能,才不至于离开了SEM就使网站运营陷入瘫痪。但是,为了即刻收益,实现企业网站霸屏,SEM还是应该做些,只是要控制好比例。

网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

搜索引擎竞价推广SEM作为互联网运营推广渠道众多中的一个,并非所有网站都适合。比如:视频网站、分类信息网、大众点评类网站、SNS类网站,在转化率不高的情况下,就不适合做SEM。

那到底哪些网站适合做SEM呢?

以销售为导向的网站是最适合的。比如:购物类网站(京东、天猫、当当)、销售产品的网站、提供服务的网站(整形医院、牙科诊所、律所、艺术培训)。

啰嗦了这么多,其实只是想告诉大家既然做了SEM,一定要让SEM的钱花的值,要让1万元花出10万元的效果。

那究竟如何才能让SEM的钱以1抵10呢?

需要从搜索引擎选择、关键词选择、投放策略、数据统计等多方面考虑。本文先重点分享“关键词的选择技巧”,其它内容以后陆续奉上。

网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

1、客户会搜什么

网站不是企业秀场,网站运营的目的是为了获取有效客户。在关键词的选择上一定要站在客户角度。要利用多渠道、多资源充分了解客户想要获得什么,搜索习惯是怎样的。可以多问问目标客户他们通常会搜索哪些词汇。

2、学会寻找长尾关键词

选定关键词只是第1步,关键词选好后应该对每一个关键词再进行拓展。形成系列长尾关键词。

以销售化妆品的网站为例,“化妆品”是主关键词,拓展后的长尾词可以有很多:化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的使用顺序/化妆品分类及功能介绍……。

这些长尾关键词可以通过百度、Google等搜索引擎的相关搜索功能查找到。

3、善用排列组合

改变短语中的词汇顺序,经常能衍生出新的词语组合,比如:“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。

此外,在短语的基础上可以用同义词、比喻词等进行替换重组。比如:“自由职业”可以用“在家办公”替换。

除了调换顺序和重组,还可以在关键词前面加限定词汇,比如:“衬衫”可以试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。

网站运营人员必知的6个SEM选词技巧

4、放弃意义太宽泛的词

SEM按点击次数收费,为了避免非目标客群点击广告,在关键词的选择上一定要摒弃那些意义太宽泛的词语。单纯流量大毫无意义,有效流量对互联网运营才有价值。可以用修饰词将意义宽泛的普通词加以限定,使其表达更精准。

比如:提供汽车改装服务的可以使用内饰改装、音响改装、轮毂改装等。

明确利益诱惑,才能吸引到真正有需求的来访者。无论销售什么产品提供什么服务,这点都是最重要的。

5、使用地利位置锁定目标客户

如果网站提供的服务仅限于某些区域,一定要把区域性词汇加入关键词组。比如:北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。

6、向竞争对手学习

看看竞争对手都在用那些关键词,可以避免我们漏点一些重要词组。但是不要完全照抄,要有自己的运营思路。

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