网红办婚礼直播带货1.3亿!快手、抖音成流量新“突破口”

8月20日,网红辛巴的婚礼火了。

火的原因之一,是这场婚礼斥资7000万、并邀请了成龙、张柏芝、王力宏等重量级明星到场,甚至连司仪都是知名歌星胡海泉,许多明星的婚礼都没有这么“壕”。

另外一个原因,便是网红辛巴在自己的婚礼上开启了直播卖货。据悉,当时观看婚礼直播的网友大概有三四百万,光是口红就卖了50多万份,洗发水28万多份,这两项加起来就要5000多万,同时还有其他产品的销量也非常的可观,最终数据显示,这场活动带来的销售总额竟高达1.3亿。

网红办婚礼直播带货1.3亿!快手、抖音成流量新“突破口”

然而,辛巴与其新娘初瑞雪早已结婚并怀孕生子,不少人便将这场盛大的“婚礼”看作了一场捞金活动。但一个网红的婚礼,为何能带来这么高的利润?究其原因,我们不难看出,是因为近两年互联网直播行业的异军突起。一场婚礼直播带货1.3亿,快手、抖音成营销主阵地

伴随着抖音、快手等行业的快速发展,以及用户使用习惯的逐渐养成,在通往“用户核心”这条路上,他们独有的社交属性更是给流量突破增加了新的“渠道”。

以抖音为例,截至2019年1月,抖音日活跃用户数超过2.5亿,月活跃用户数超过5亿,已经成为国内最大的短视频平台。

同为视频的表现形态,电影天然适合在抖音上进行传播。抖音市场总经理支颖表示,每个用户既可以成为电影信息的消费者,也可以成为电影的推广者,填补了传统电影宣发中创作者和消费者之间的鸿沟。

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可见,抖音不仅是电商平台上商家展示商品的“利器”,也逐渐成为了影视宣传阵地中新的流量聚集地。在如此的大环境下,越来越多的电影公司开始转战短视频平台。

从刚刚完结的《陈情令》来看,随着剧集播出节点,大量与之相关的话题就在抖音迎来了一波宣传爆发期。《陈情令》官方账号在抖音点赞数最高的是主演变装秀、经典台词重现以及名场面片段,点赞数最多的超过了200万。这些几秒、几十秒的短视频,给抖音带来了流量,而抖音的易传播属性也反向助推了剧集热度。

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娱乐化内容风头正劲,短视频反哺长视频

公开数据显示,抖音的用户构成与主流的电影消费人群高度重合——抖音35岁以下的用户占比超过90%,而这正是核心的电影消费群体。抖音用户量前20的城市也与电影票仓前20的城市重合率高达85%。

由此,我们不难发现,话题热度表现不俗的影视剧,势能亦会传递到以其为物料基础的短视频营销上,任何围绕母体内容进行的二次创作,剧情片段剪辑、花絮、路演、采访或创意视频都能对观众意犹未尽的追剧观影心理渴求起到填补作用,最终使得这些短视频达到与剧差不多同高的影响力辐射。反过来,碎片化内容也会激发潜在受众的观看欲望,通过扩容目标人群进而反哺长视频。

而通过抖音发布的物料,仍然是以剧集拍摄花絮、主创采访、剧情片段这些常规物料所组成,明星将私人生活和工作内容无缝衔接,更易给粉丝造成零距离的印象,但搭配上极短时间的精华剪辑以及大数据平台的精准推送,再加上与热爱潮流的年轻群体对撞,就造成了1 1>2的效果。

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虽然说现下较为火热的影视剧做起短视频营销来通常效果都不会差。但这并不意味着反响平平的影视在该方面就做不出爆款。

以《九州缥缈录》和《宸汐缘》为例,尽管《九州缥缈录》有刘昊然的加持,但播出后的反响却不尽如人意,尽管如此,《九州缥缈录》的官方抖音依旧做出了“宋祖儿采访谈自己的荧屏初吻”,“羽然雨中表白”,“世子和羽然成婚前一晚聊天”,“宠女狂魔离国公”,这4条点赞过百万的内容,前者有明星效应推动,后几个则是从剧中挑出爱情、亲情进行情感攻破。而故事本身缺乏吸引力的《宸汐缘》则选择了十年真爱粉潇潇表白郝泽宇这种可遇而不可求的名场面作为传播素材,点赞数也近200万。

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然而,口碑极佳的《长安十二时辰》却成了反面教材,该剧本身观看门槛就已经很高,故事起伏不突出,一味的搬运剧中片段,很容易让用户陷入云里雾里的局面。

由此可见,剧情搬运固然可用,但最终还是要根据实际情况选择剧情剪辑、采访,还是路演、幕后花絮、创意衍生等呈现方式。

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