外贸客户开发用阿里巴巴平台靠谱吗?外贸人必看!

首先如果你属于有一定的外贸经验,并且投入资金充足的话,可以去做一下阿里巴巴国际站,毕竟是多一个客户开发的渠道。

 

但是,我这篇文章是写给那些预算有限,精力有限的外贸人,希望他们能够花更少的钱,得到更好的效果。

 

据我做外贸建站这几年跟客户交流的经验来说,像阿里巴巴国际,环球资源,Made in China 这种B2B平台客户质量越来越差。有几个原因导致的:

  1. 平台的客户流量越来越低:

因为近几年国内外公司开始自己优化并推广自己的网站和品牌意识愈加强烈,导致B2B平台的客户引流竞争更加激烈,平台流量大幅度降低。

因为B2B绝大部分流量是通过搜索引擎带来的,同样我们把网站优化到Google的前面,与这些B2B平台并列的话,同样的流量分别进入我们自己的外贸网站和B2B平台,而进入B2B平台的流量又被里面成百上千的同类产品供应商所均分,导致引流到自己店铺的流量很少很少。但是优化排名高的网站客户“独享”这巨大的流量。

2. 推广费用却越来越高:

因为越来越多的人会对网站做优化和营销推广,通过竞争导致平台的推广预算也提高,但是效果却下降。B2B平台之所以收费贵的原因是他们也在用客户开通店铺的费用去做Google竞价,YouTube广告,Facebook等等平台的广告去提高曝光度。

为什么我们不把这么贵的开店费用投入到我们自己的网站上去呢?

3. 询盘质量越来越差:

因为B2B这种平台并不是仅仅在推广你的店铺,而是去推广主关键词,客户在通过搜索进入B2B平台后,会看到成百上千的企业店铺,并在这里面进行广撒网去找供应商。如果你的报价不及时,或者是价格比其他同行略低一点。没等你过多的解释原因,你的报价已经在客户那里Pass掉了。

但是如果你自己的网站优化的好,客户进入你的网站去看到你网站的优势和产品,就会更加专注并且了解的更透彻。而且你的外贸网站排名好,在客户心理也会觉得你公司是个品牌,从而产生信任,提高了询价转化率。(因为Google会对品牌网站给予好的排名)

 

我曾经做过一个关于行车记录仪产品的网站,他们的主推关键词:Car DVR Manufacturer (行车记录仪制造商)在Google的排名是第一。其次是Global Source,Made In China和Alibaba。

外贸客户开发用阿里巴巴平台靠谱吗?外贸人必看!
这个关键词Google的搜索结果是1060万条信息,客户的网站排名第一

 

更多的案例展示:外贸建站分享

我有个网站客户之前就是做阿里巴巴国际平台,后来网站的询盘量逐渐攀升,询盘质量也远高于阿里巴巴平台,最重要的是费用成本很低,使得她毅然决然的舍弃阿里巴巴平台,专注于自己网站的优化和推广

外贸客户开发用阿里巴巴平台靠谱吗?外贸人必看!

 

总结来说:

如果预算充足的话,阿里巴巴是可以做的,我认为是目前效果还算可以的B2B平台。

但是相比于自己的外贸英文网站,我建议你需要花更大的精力去做好优化和推广,只要让Google认同了你的网站品牌,你的产品在Google上的排名会很靠前,而且转化率会很高。

到时候不仅仅是询盘数量远多于B2B平台,而且询盘的转化率也极高。

 

 

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